2023年9月4-6日，第62届中国（广州）国际美博会将在广州·琶洲进出口商品买卖会展馆昌大举行。二十年，对一个品牌而言，可以走向爆发，也能够拥抱转型。而林清轩的二十年，只专心做一件事：做透它的“超等系列”，做成它的“中国护肤品牌”。

全国超400家线下门店，剑指700家——这在最近几年来品牌向线下摸索的“开店潮”和“关店潮”中，显得使人注视。或许每家企业走向线下的诉求不尽不异，但不能不说，率先完成了线下结构的林清轩，在品牌赛道里多了一份助推力，也是挺喷鼻的。

自创建以来，林清轩一向在测验考试中国本土特点植物提取物护肤品。终究在2012年，开创人发现红山茶花中的油酸美容成份高达90%，自此林清轩以中国特点红山茶花为原料，打造“以油养肤”理念，提出“山茶花抗老修复”概念，开启山茶花护肤和油类护肤赛道。

而为了包管山茶花原料的高品质，林清轩选择自产山茶花。“林清轩在浙江安吉、丽水和江西上饶等海拔800米以上的深山上成立了莳植基地，从泉源上确保每颗种子都是健康的，都是可以或许取之在天然的。我们产物选用的高山红山茶花，富含的抗氧化活性成份是一般原材料的1.5倍。”吕敏介绍道。

山茶花护肤成为林清轩的品牌标签，也推动奠基了林清轩的安定基石。在林清轩看来，聚焦山茶花进行系列产物开辟和迭代，是其研发的焦点。“我们在上海有专门的科研步队，研发尝试室与国际博鱼体育接轨。”吕敏指出，“林清轩专注在做山茶花，就注定我们的产物不会良多。公经理念就是少便是多，慢便是快。在新品的研发上，公司秉持三年磨一件，每一个单品都最少颠末了1000个昼夜做研发。”

“固然品类少，但林清轩的新品发布从未中断，每季城市推出超等年夜单品。”吕敏进一步注释，“山茶花精髓油是我们的超等年夜单品，10年销量冲破2,000万瓶，今朝已迭代到第四代，每三年就会进行改革。本年的新品抗老修复面霜和速修油，是在三年前就早已做好了预备。”

固然山茶花精髓油的销量可以说得上是“超等单品”，但在品牌愿景上，与很多走“爆品”、性价比线路的新消费品牌分歧，林清轩致力在打造中国的高端护肤品牌。在林清轩的官方旗舰店里，其产物标价在国货中位在中高端，无年夜电商节点的环境下，最火的山茶花精髓油月销量数千。

除“沉醉式”地做好山茶花系列产物，在营销层面，林清轩一向致力在将线上线下有机连系，而构建了OMO线上线下融会系统，打破了全渠道运营的流量割裂。

OMO系统以线上作为流量进口，线下以办事和体验承接着线上流量，将流量转化为粉丝沉淀，再经由过程私域运营、客户治理系统激起粉丝，最后构成完全的发卖闭环。走OMO模式，林清轩具有自然的优势——数百家线下门店的结构，和通连的线上渠道系统。

“我们提倡门店互联网化，线上强调便捷和速度，线下凸起我们的品质和办事，今朝线下推出的轻护肤体验根基笼盖直营店，顾客余暇时候就可以到门店享受高品质的护肤体验。”吕敏介绍道。

林清轩借助线上视频号、抖音当地糊口等进行短视频展现和直播，引流顾客至门店体验，与顾客进行深度链接，解决顾客肌肤问题，晋升对产物的认知。

对引流至线下的顾客，吕敏指出，“我们请了专业美妆教员，对团队打造尺度化的手法。对进店顾客，我们会按照她的肌肤进行诊断，让其享受45-60分钟针对性的肌肤轻体验套餐。”

得益在线上引流，线下体验的运营体例，林清轩全国的综合复购率到达近60%，“我们的顾客粘性很是强。” 吕敏暗示，“将来我们将增添试点美容护理空间，为顾客打造加倍奢宠私密的体验感。”

今朝，林清轩在全国30多个省市高端商超结构快要400家直营门店，已进入范围化阶段。

为追求增量市场，2020年，林清轩最先测验考试联营模式。吕敏介绍，“联营模式实际上是找到与林清轩品牌理念符合的投资人，以较少的投资费用与林清轩配合经营品牌。”

颠末三年的联营店测试，林清轩摸索出一套成熟的修建模式，为2023年开启加盟店打下根本。“加盟将是我们本年的一个计谋性主要使命。2023年，我们打算签约300家加盟店，今朝报名加盟积极度很是高，下半年数目猜测会更多。”

9月4-6日第62届中国（广州）国际美博会上（展位号：1.2-G01A），林清轩将会再次宣讲品牌理念，并发布新品。林清轩但愿借助美博会的窗口，让中国品牌实现全渠道宣扬，找到更多愿意插手林清轩资人，配合打造推行平易近族品牌，让中国品牌走向世界。